温州对外贸易与海外投资领先，民营企业成出口主角 场景营销冰箱推广方案策划

温州网讯 温州在“走出去”，即对外贸易和境外投资方面，在浙江省乃至全国处于领先地位。 20世纪80年代中后期至今，温州企业“走出去”成为当地经济持续发展的动力之一。

据温州海关统计，2014年1月至9月温州外贸进出口总额157.22亿美元，同比增长2.29%。外贸出口总值140.56亿美元，同比增长4.34%。私营企业占全市外贸进出口的80%以上。 1-9月，温州民营企业进出口总值130.35亿美元，同比增长2.88%，占同期温州外贸进出口总额的82.91%。民营企业成为外贸出口的主角。

据温州市商务局统计，2014年1月至9月，温州共批准境外投资18项，投资总额18592.5万美元，投资总额增长99.7%。从温州境外投资企业来看，设立境外加工基地、境外营销网络、境外研发机构、境外并购等投资方式对温州经济社会发展发挥了积极的推动作用。特别是境外产业园区建设成为我市境外投资的亮点。印尼青山不锈钢有限公司由青山控股集团、瑞普科技集团、青拓实业集团、印尼经贸合作青山园区、精翔国际等企业在印尼共同投资设立。公司位于印度尼西亚雅加达市南雅加达区，项目总投资8.22亿美元，注册资本1.5亿美元。这是温州迄今为止最大的海外投资项目。

综上所述，在国际化方面，温州民营企业倾向于采取以“走出去”为特征的外向型国际化模式，即企业立足本地，向外拓展，采取出口贸易、外贸出口等主要经营方式。海外投资，带动当地经济发展。为什么？

首先是区位因素：东南山区，地少人多。

温州地处浙江省东南部山区，远离大中型工业城市和全国市场，交通和信息成本较高。温州丘陵山区比例较大，人均耕地面积仅半亩左右。农业发展水平低，农村集体经济薄弱。这些在一定程度上影响了当地工业化的发展进度。总人口中，非农业人口比重较低，约占18.15%。由于温州地少、人口多，土地贫瘠、田薄。明清以来，温州人一直在外地经商，有的甚至漂洋过海，到国外创业。正是这样的区位条件，导致温州人形成了“外向型”的经营理念，使得改革开放后温州本土企业更愿意“走出去”，非常愿意从事出口贸易。

二是政策因素：自下而上的“挂靠部”

20世纪90年代初，浙江民营企业的市场空间开始逐步从国内拓展到国外。此时，我国的外贸管理制度规定，私营企业没有外贸经营权。温州企业“外向型”的经营理念，使他们较早养成了开拓国际市场的意识。如何进入国际市场是当时企业极为苦恼的问题？此时温州政府在民间力量的推动下推出了“部属挂靠”政策，可以说对企业国际化起到了关键的推动作用。附属出口方式起源于温州。为了打造企业直接对外贸易平台，温州市政府于1995年下发了“温政发（1995）19号”文件，随后“挂靠部门”出现了：国有专业外贸公司（授权拥有外国潜在客户的私营企业（即“关联企业”）以母企业名义开展对外贸易活动。据统计，截至2000年6月，共有126家公司以13家母公司名义运营。 2000年1月至6月，出口额1.5亿美元，占母公司出口额的64.12%。直到1999年，民营企业取得对外贸易经营权，所属部委才逐渐退出历史舞台。但特殊时期其对外贸的促进作用却不可低估。

第三个因素是庞大且交织的海外“文商网络”

截至目前，近40万温州人分布在海外各国及港澳台地区，形成了“温商走遍天下，温州产品销往世界各地”的经济现象。温州人多地少，“走出去”成为早期温州人的一种生存手段。 20世纪80年代，海外温州人开始从事贸易活动，为当地企业带来了大量订单，有效迈出了国际化的“第一步”。在温州企业的国际化进程中，这样的例子还有很多。温州知名鞋业康奈集团已在国外开设专卖店。这个想法起源于温州华侨。自1998年以来，康奈每年都参加世界各地的大型鞋展，接触了许多海外温州客商。这些华侨经常回国探亲访友、从事经商活动。康奈老板郑秀康邀请他们来公司洽谈合作事宜。康奈较高的国内知名度、良好的品牌美誉度以及坚定不移地“走出去”、打造国际品牌的决心，让各国温州侨胞充满信心，纷纷与康奈签订代理合同。为了尽快扩大康奈尔在欧美的知名度，康奈经常在欧美中文报纸、公交车、路牌灯箱上刊登康奈尔形象广告和招商广告。事实证明，这一招非常有效。

作者：李林（温州大学国际贸易经济合作研究院院长、教授）

主办：吴芬芬

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