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流量红利期是否结束了呢？答案应该是结束了。然而，总会有一些新的 APP 突然出现，例如拼多多，又例如抖音。

3 月 19 日，抖音宣布要上线“时间管理系统”。此系统会提醒用户使用抖音的时间比较长。这意味着抖音将成为国内首个上线使用时长限制的短视频应用。这也从侧面反映出抖音具有很强的粘性。

雪球文章报道称，抖音上出现了电商功能。点击图标后，会出现直接链接到淘宝的商品推荐。并且，该商品推荐直接链接到了淘宝。那么，这是否意味着抖音将成为新的电商流量入口呢？

优质流量根据地

抖音是优质流量池，这一点毋庸置疑。抖音如今是新流量平台之一，仅次于微信。根据第三方统计，在今年 2 月份，抖音的月活用户数量达到了 1.47 亿。并且，抖音的用户标签有着更显著的偏向，比如集中在一二线城市、以年轻人为主、追求酷炫以及喜欢模仿。这些特点都是内容电商转化的看点。

第三方统计机构对西瓜、抖音、火山和快手这四个短视频应用进行了数据统计。在日人均使用时长方面，抖音相比快手、西瓜没有优势；在日人均使用次数方面，抖音相比快手、西瓜没有优势；在日活跃用户规模方面，抖音相比快手、西瓜也没有优势。

抖音的女性用户占比与其他三个短视频应用相比是最高的，为 66.1%。抖音的 30 岁以下用户占比也与其他三个短视频应用相比是最高的，达 93%。从购买力和转化角度来看，抖音的流量质量是最高的。

抖音在用户规模的数据上处于落后状态。然而，若从用户群体和用户运营的角度来考虑，抖音是这四个短视频应用当中最适合进行广告投放的平台。

抖音的流量来源于抖音的核心产品机制。虎嗅的《抖音的野望，快手的危机》曾分析出抖音能脱颖而出的两个关键要点：其一；其二。

建立起一个高效的 UGC 内容的生态体系；

用户能高效发现感兴趣的信息（比如有一个高效的推送算法）。

抖音为打造独特的 UGC 内容生态，在产品和运营方面做了诸多工作。它不断去发掘年轻人喜欢的标签以及玩法，还提供了大量特效以及洗脑音乐。这些举措使得一个没有剪辑技术的小白也能够做出炫酷的短视频。

这些准备工作做好之后，抖音上涌现出了一批素人网红。同时，抖音吸引了大大小小的 MCN 机构入驻，使得 UGC 内容创作得到了进一步加强。虎嗅的《谁在打造抖音红人？》提到业内传闻，尽管抖音没有官方承认将这些头部艺人签下来，但已经有类似艺人经纪的服务，它自身正在逐渐变成一个巨大的 MCN 机构。

抖音的流量一方面得益于红人，另一方面也得益于对红人内容的智能分发。如果是好内容，抖音会重点关注，并给予更高的播放量级。上面的文章提到，随着平台上红人越来越多，抖音已经开始为这些红人配备专门的小编进行管理，而头部的红人已经有类似于“经纪人”的角色来帮助他们承接商业合作。

抖音通过产品来鼓励创造，进而打造出红人，并且留住红人。同时，抖音又凭借红人的内容留住了流量，从而形成了自己的生态圈子。

抖音需要新的变现渠道

去年 9 月，抖音正式向外界宣布开始进行商业化。其创新点在于在全网率先推出了原生信息流品牌广告，即全屏竖屏的广告。从一开始就与哈啤和雪佛兰合作了三支广告。抖音的广告与它的产品风格定位相似，都是酷炫且技术流的，这样用户对广告的接受程度会变高。

抖音的变现形式主要有三种，分别是广告变现、电商变现和打赏变现。目前抖音存在四种主要的广告形式，即开屏广告、信息流广告、贴纸产品以及达人合作产品。达人合作值得关注，因为其他三项广告有着明显的数量限制，而达人合作结合智能分发，具有很大的想象空间。

前文提及，抖音已开始为这些红人安排专门的小编进行管理，抖音自身或许会变为一个庞大的 MCN 机构。抖音协助其平台上的红人承接广告，这是能够实现变现的。除了广告之外，抖音的变现途径仅剩下《百万英雄》以及线下定制站点活动等不稳定的渠道。张一鸣并不缺钱，然而变现渠道匮乏的抖音没有理由开放红人变现并收取平台费用。

内容变现本身是一种优秀的变现形式，就像淘宝|直播|的变现方式那样。然而，实际情况是，真正能够实现变现的内容创作者寥寥无几。抖音在很大程度上把一类红人都囊括其中了。在流量成本一直居高不下的当下，抖音上的流量就如同还未被开发的处女地一样。

现在抖音上的淘宝链接，大多在顶级红人和线下站点的发起人的页面上。这些红人应该与抖音官方有合作，并且数量很少。他们较少对产品进行露出和推广，然而这个链接却展现了在抖音进行流量转化变现的可能性。

虎嗅就抖音与淘宝合作事宜向今日头条公关总监求证，为何开通的是淘宝链接。在发稿前，对方未给予回应。

选择淘宝链接的原因，笔者猜测。淘宝具有最浓厚的|直播|变现氛围。一些红人原本就拥有淘宝店。更关键的是，淘宝是最普及的电商应用。它能最大程度避免粉丝没有电商应用的尴尬。对于红人开店运作以及粉丝购买来说，淘宝在门槛方面是最低的，在路径方面是最短且最高效的。

3 月 19 日，抖音举办了品牌升级发布会。发布了全新的内容“记录美好生活”，还发布了 DOU 计划。该计划规定，在未来一年里，会在衣、食、住、行等能展现美好生活的垂直领域投入更多资源，在全球范围内寻找深度合作伙伴，并且通过运营类产品手段，激励用户发布与相关主题相关的抖音短视频作品。

抖音在拓宽自身的内容范围，能够包容更多内容。与此同时，它进一步拓展了品牌合作的广度。在衣、食、住、行等方面，抖音上的内容电商是值得期待的。

当然，这一切的前提是抖音能够留住自身的优质流量。用户的时间是有限的，只要一款产品需要独占用户的注意力，那么从这个角度来看，任何一款游戏、应用都可能与抖音产生竞争。而现在直链淘宝的链接只是在进行试探性的举动，未来的情况难以确切判断。但只要有流量存在，抖音就具有重要的价值。

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