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什么是”天猫小店”

“天猫小店”项目是阿里巴巴零售通基于新零售战略，为众多零售小店量身定制的“天猫”品牌合作计划。它能通过授权天猫品牌、对门店进行个性改造、丰富商品结构、提供专业增值服务以及智能门店管理等能力，全面为小店赋能。那么，倘若你是一位家庭便利店主，要申请加入“天猫小店”计划，需要满足哪些要求呢？又需要投入哪些东西呢？

“天猫小店”有哪些申请条件?

持有经营类目所需的相关经营许可证，如食品许可证、烟酒许可证、卫生许可证等。

店铺需自带面积 50 平方米以上的小店，且门店需有自有产权或剩余租赁期限达一年以上。“天猫小店”并非简单的加盟形式，而是一个品牌授权计划。天猫会针对其位置、客流以及品质等各个方面进行资质考核，只有通过考核后才能进入该计划。

承诺店内所有商品均为正品，无假货。若有违反该承诺的情况，愿意承担由此所导致的一切后果。

系统接入方面，同意使用并接入智能门店管理系统。林小海表示：我们并非仅仅挂一个牌子。因为挂一个牌子就相当于一个广告，而这个品牌的背书背后，是希望能给小店提供更符合其周边消费者需求的商品结构，希望改变小店的商品结构，以帮助小店实现信息化。

加入零售通超级会员，能够获得“天猫小店”的报名资格，且此资格有效期为一年。缴纳 3999 元成为阿里巴巴超级会员后，可获得总值 7799 元的云 POS 机以及全年最高 4800 元的满返红包，还有机会获得阿里巴巴旗下知名品牌授权的优先权。

加入”天猫小店”需要哪些投入?

签约后每月在零售通平台进行实物采购，采购金额超过 1 万元。1 万元通常能够满足微型店一个月的备货需求。同时，这也基本使微型店断绝了其他的进货渠道。

缴纳1万元保证金这个没话说

一家传统便利店的加盟费在 30 至 60 万元，而零售通想将改造成本控制在传统便利店加盟费的 11%，也就是 3 至 6 万元，这些改造成本需由店铺自行承担，主要体现在小店的信息化系统方面，而非店内装修，目的是提升小店的供应体系运转效率，阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海如此表示。

在门店的首选位置设置一组货架，这组货架是专属的，用来进行“天猫小店”指定商品的经营。

加入”天猫小店”能带来什么?

天猫品牌授权在保留小店名称的前提下，从店招方面加入天猫元素，在店内装修方面加入天猫元素，在助销物料方面加入天猫元素。基本上，它能帮你增加陌生客源的信任感，并且可以给“天猫小店”品牌刷存在感。

天猫货架将上架天猫线上爆款、天猫国际热销进口商品以及农村淘宝“淘乡甜”精选农产品等优质且畅销的商品。这些商品由专属供应链渠道供货，能帮助你解决进货选货难的问题，还能吸引更多顾客，改善小店的毛利空间。利用你的空间，去做马云的生意。不过，只要能赚到钱，就是一件好事。

4800 元超级红包，小店进货每满 5000 元就能获得 100 元红包。全年最多可获得 4800 元进货红包。红包能够与零售通平台同期的红包以及优惠叠加使用，这样你就可以在进货的同时赚钱。这看上去像是零售通超级会员的福利。然而，成为超级会员是“天猫小店”的报名条件，所以……

店内环境进行了改造，为小店量身定制了门店装修方案，使得店内环境变得整洁且高级，这样能让顾客更愿意逛店，也更想购买商品。别忘了装修的费用需要自己承担。

专业经营指导行业的资深专家会给小店运营提供专业指导。他们会为小店谋划进货的选择，规划货品的摆放，设计货架的放置，让小店的生意更加轻松。

“天猫小店”能享受手淘等线上引流资源，因为智能设备、线上流量及各类营销活动给予了优先支持，同时还能优先获得智能设备及相关配件，优先参与品牌商营销活动等合作。主要是云 POS 以及零售通超级会员所提供的福利。四、“天猫小店”的装修有哪些可供选择的套餐呢？零售通为小店提供了多个改造升级的套餐。

小店可根据实际情况自行选择

A 套餐包含全店装修，每平米的成本约为 800 元。装修范围涵盖店招与袖招，还有收银区、天猫货架、休闲区，以及天花板和地板的翻新等全店的各个部分。

B 套餐是局部重点改造，涉及挂牌和收银区。预计投入 2 至 4 万元，装修范围包含店招与袖招以及收银区。

C 套餐包含天猫店招挂牌，预计投入的费用在 8 千元到 2 万元之间，具体金额取决于招牌的材质。装修的范围是店招以及袖招。

天猫小店和京东便利店对比

天猫小店采用的是传统分销模式。城市拍档负责与渠道终端进行对接。它注重的是在运营方面的优化。这体现在对商品的要求方面。天猫小店要求加盟商统一装修门面，同时还要求接受改造的店铺必须配备专属天猫货架，要销售天猫小店的特供商品，像百草味等不在线下零售渠道销售的零食以及进口商品，并且这些商品的价格比电商平台的还要低廉。

阿里似乎有这样的意图，即把传统便利店按照日式便利店的发展模式来进行包装。天猫小店不仅设置了专属货架，还增添了关东煮等熟食区域。这样做一方面能够打造出与其他便利店不同的差异化优势，另一方面这些熟食类商品能够带来较高的毛利。

此外，天猫小店会为加盟商接入智能收银设备，包括统一的门店管理系统和手持 POS 机等。同时，还会接入阿里零售通平台。其目的是帮助传统便利店实现电子化和互联网化，利用大数据分析用户需求来优化商品结构，从而打破传统便利店商品积压以及货不对口的问题。门店系统以后有成为阿里连接线上线下零售入口的可能，它能通过提供会员折扣把流量引导到线下。

阿里旗下的 B2B 快消平台零售通为实现物资的快速调配，最后在物流方面采取了行动。它在全国设置了 20 个专属仓储中心，这些仓储中心集储存和收寄服务于一体。以短途配送为中心，能够保障物品的快速配送，据称可以同时为大约 50 万的小店提供供货保障。

天猫小店的加盟申请标准较高。其一，需缴纳一万元的保证金。其二，每月必须从零售通平台采购万元以上的商品。其三，店铺面积在 50 平米以上才有加盟资格。日后加盟条件是否会放宽暂且不论，然而 50 平米以上的面积属于小商超规模，仅这一条件就会把多数传统便利店筛选掉，由此可见，天猫的目标并非三线以下的基层小卖部资源，而是想让天猫小店和村淘相互补充。

除此以外，天猫小店有一个明显的不足之处，那就是物流。阿里在物流方面存在弱点，它主要依靠菜鸟网络的物流系统来进行商品运送。然而，菜鸟是一个第三方物流调配平台，布局的主要任务由第三方物流公司承担。对于小物流公司而言，布局三至六线城市或更偏远地区，成本压力较大，这是它们难以承受的，所以菜鸟的运送范围相对有限。

京东的百万便利店计划与天猫小店不同，其中有一半计划放在农村，其改造计划力度很大。京东便利店采用加盟模式，不过不会收取加盟费用、管理费用、培训配等费用，只需加盟店缴纳一万的质保金，以此来确保加盟店铺销售的商品是正品。

尽管如此，京东对店铺没有必须从其 B2B 平台新通路采购商品的要求，也没有进货额度的要求。店铺能够自行抉择，既可以 100%从京东进货，也可以部分从京东进货。然而，全部从京东进货的加盟商能够获得更多诸如市场活动等方面的支持。

京东尝试从采购方面着手，裁减掉经销商这一环节。借助新通路平台，让零售终端能够直接与品牌商进行沟通。例如，品牌商若有促销活动，便可通过新通路平台进行发布。零售终端接收到信息后做出响应，然后以截图的形式反馈促销布置以及销售情况。这样一来，品牌商就能够及时了解促销效果，从而及时调整策略。

值得一提的是，京东的另一零售项目京东之家正在尝试接入智能门店管理系统。它利用大数据来分析客源特征，也利用大数据来分析不同商品的热销度等。可以预计，该系统未来会被应用在京东便利店中，从而与天猫小店形成竞争。

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