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01

电商平台|直播|从“蓄力期”进入“爆发期”

商家|直播|在过去两年有了很大的发展。2019 年，有超过一半的品牌商家借助|直播|实现了新的增长。从淘宝内容电商事业部的数据来看，商家在 2019 年通过|直播|全年新增的粉丝近 1 亿。开播商家的数量在不断增加，每天的开播场次也在以每月翻倍的速度快速增长。

大小商家都在电商平台|直播|中获得了益处。腰部商家的渗透率处于最高状态，并且提升的速度也是最快的。这表明在|直播|电商的这片蓝海市场里，|直播|带来的受益具有普遍性，同时机会也是普遍存在的。

酒仙网公关部总经理范晋宁在 CMO 训练营的圆桌论坛中称，当没有新的机会与突破点时，商家就会选择开|直播|。酒仙网的首次|直播|完全出乎预料，之前完全未做准备，仅在|直播|中挂了一个购物车，却卖出了 100 万红酒。由此可知，商家|直播|存在流量红利，有抓住的必要。

此外，有一个有力的佐证表明商家|直播|进入了爆发期。那就是淘榜单从 2019 年初开始，其结构从“达人榜”变成了“达人榜 + 商家榜”。并且一年有 52 期，共 1770 份商家榜单。

商家|直播|是电商平台|直播|的基石，网红|直播|则是一股高能的力量。

“OMG，快把它买下来！”——“口红一哥”李佳琦迅速走红这一现象，见证了 2019 年电商|直播|的风头。头部主播带货能力极强。“口红一哥”李佳琦 5 分钟能卖光 15000 支口红，10 秒钟能帮张大奕卖出 10000 支自制洗面奶。“淘宝|直播|一姐”薇娅全年带货 27 亿 GMV，双十一开始后的两个小时内，能引导销售额达 2.67 亿。

淘宝官方公布的数据显示，“双十一”预售首日，淘宝|直播|引导的成交同比大幅增长了 15 倍。有 1.7 万品牌参与了在线|直播|。“双十一”当天，淘宝|直播|带动的成交额超过了 200 亿元。2019 年全年，电商|直播|的 GMV 预计将超过 2000 亿元。网红电商|直播|模式迅速发展起来。

2019 年，拼多多加入了|直播|大军。腾讯也加入了|直播|大军。电商|直播|在规模上变得更大了。电商|直播|在分工上变得更专业了。电商|直播|与传统电商进一步融合了。

品牌主在淘宝|直播|的渠道费降至 6%。在能保证同样 GMV 增长的情况下，此渠道费比阿里巴巴的渠道费低，也比线下的渠道费低。|直播|电商正从本质层面带动 GMV 大幅增长。

阿里巴巴在 2025 年 4 月 7 日再次启动了“春雷计划”。品牌主不应错过这段时期，因为在这段时期能获得流量，能得到扶持，也能找出路。

02

短视频媒体平台商业化加速，

|直播|带货迎来“黄金发展期”

2019 年 6 月，NNIC 数据显示，观看|直播|的网民数量超过了 4.3 亿。同时，在全部网民中，其渗透率达到了 50.7%。

CMO 训练营联合微吼在 2025 年 1 月和 2 月进行了调研。调研数据显示，1 月和 2 月平均每天观看|直播|的人数达到了 422 万左右。与去年同期相比，增长了 610%。

第三方|直播|平台能够实现如此大规模的|直播|观看效果。掌握大流量入口的巨头更是如此，它们纷纷布局或通过投资参与|直播|相关的各个赛道。各大平台一方面重点布局游戏与娱乐内容，另一方面深入开发“|直播|+X”模式，把|直播|延伸到教育、购物、社交、出行等细分领域，以此激发更多潜在用户，推动|直播|形式和内容朝着规范化、多元化的方向发展。

在抖音平台上，到 2019 年 6 月 25 日这个时间点。开通抖音购物车的用户数量已经超过了 100 万。|直播|带货在商业变现方面的比重正在快速提升。

|直播|带货对于企业的重要性在不断提高

2025 年 4 月 1 日，罗永浩开始正式进入|直播|带货领域。当晚，他达成了约 1.6 亿的 GMV（商品交易总额）。凭借这一成绩，他奠定了带货大哥在江湖上的地位。与此同时，抖音的|直播|带货也在瞬间掀起了一股更大的浪潮。

极米投影仪参与了罗永浩在抖音的首秀。对此，极米科技的郭雪晴副总裁认为，这次带货带来的不只是销量上的收获，更是一次品牌声量的爆发。今年，极米在|直播|领域进行了多种尝试，其中包括在各个电商平台开通|直播|间，通过视频|直播|这种交流方式，以其更强的临场感和真实感，给消费者展现极米投影的真实效果。极米与各个当下流行的平台的不同主播进行了多次合作。其中，与罗永浩的合作，主要是看中了罗永浩的群体影响力。

在快手上，抖音具有高流量但产品生态离散化。而快手则以人为本，具有扁平化和关系沉淀的特性。去中心化机制让观众和视频主的羁绊加深，塑造了快手强大的|直播|变现能力以及|直播|电商带货。快手与抖音不同，抖音是沉浸式的单列 feed 流类型，而快手用户能够选择观看的视频。快手的“普惠”核心价值观得以体现，其坚持流量平均分配原则，能让用户自然地去记录生活。

另外一个值得品牌主关注的点是，快手在|直播|领域的优势正逐渐变得更大。在社交方面，快手的短视频链接如今可以分享到微信朋友圈，腾讯能够借助微信把用户导向快手，并且还能为快手拓展社交业务打下基础。

03

社交平台|直播|正在发力，

小程序|直播|强势入局|直播|带货

在社交领域，微博是阿里系社交的主要代表，截至 2019 年 3 月，阿里持股 30.2%，它已推出|直播|应用。腾讯系的微信开始内测|直播|小程序，以此来抢占主流内容分发口。

微信官方和阿拉丁的统计数据显示，2019 年小程序的日活超过了 3 亿。日活超过千万的小程序有几十家。2019 年小程序的 GMV 交易额达到 8000 亿元。交易额破百亿的小程序有 5 家之多。仅从数据方面来看，小程序已是互联网上不可小觑的基础平台，并不缺乏搅局电商|直播|的筹码。

一方面，小程序的电商生态主要以私域逻辑作为主导。已经构建起了“公众号+微信群+朋友圈+小程序”这样的流量转化体系，同时也有导购助手、物流助手、行业助手等较为完备的运营工具体系。“|直播|”这种带货模式的价值在于能够进一步把私域流量转化为私域用户，从而在商家和消费者之间建立起交互行为，且这种交互行为的粘性更强。

04

三类顶级|直播|带货平台报告集下载

①电商平台|直播|篇

②短视频媒体平台|直播|篇

③社交平台|直播|篇

④综合对比篇

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（下载链接已按上述分类排列）

完

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